金源生物：国内顶尖的实验室自动化耗材生产商但野心不止于此

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  【商业模式】：公司主要经营高端生物耗材，以及衍生出的定制化服务，为行业提供从设计到自动化生产一体化的解决方案。

  【团队】：公司创始人余伟明是生物学领域专家，在分子与细胞生物学技术方面颇有建树。从意大利San Raffaele细胞与分子生物学及生物技术研究所获得博士学位后，余博士于2000年创办了一家生物医药公司，主要研发生物试剂。四年后该公司被美国生物耗材生产商Axygen(爱思进)收购，余博士任其杭州公司的总经理。金源生物成立于2010年，是余博士的二次创业项目。

  【融资情况】:公司曾引入400万元和1000万元的两轮风投，近期又引入金浦投资。

  1、在大多数国产实验室耗材产品都比较低端的情况下，公司深耕高端高通量自动化耗材领域，逐步替代进口，客户包括华大基因、药明康德等。

  2、在专利技术方面，金源一方面同中外学者、国外企业实验室合作，另一方面选择自身研发。目前，公司已拥有专利技术12项，其中4项为发明专利，正在申请专利的有8项，并大多是申请美国专利。

  3、出于对人力成本、实验准确性等因素的考虑，一站式的自动化解决方案将是未来实验室自动化发展的方向。公司较早从耗材切入开始布局，具有先发优势，并有一定的系统性。

  金源生物A1：金源生物成立于2010年，公司专注于实验室和临床耗材的研发与制造，致力于成为与世界先进制造水平同步的高端研发和制造基地。

  目前，金源生物的业务大致上可以分为两部分。第一部分即自主研发与生产的四大类高端耗材产品，包括：1、以高通量筛查为主，用于新药开发、临床诊断、CDC、血站和第三方检验诊断机构的自动化耗材，包括自动化吸头、检测板、封板胶片、多孔样品板等系列新产品；2、分子诊断系列新产品，包括PCR管/板等全系列新产品、防交叉污染封样片、磁微球和纯化试剂等；3、以2-D码为基础，开发临床样品的采集、保存、运送和制备体系，包括试剂和耗材全系列新产品；4、以自动注射为技术核心的小型医疗器械，包括胰岛素注射笔等。

  第二部分业务即公司依托自身强大的精密模具设计和制造的团队，为诊断和医疗器械企业组织定制化服务，提供一体化解决方案。

  香橙会Q2：公司专注于做高通量自动化耗材，请问是出于什么原因？您怎么样看待其中的机遇和挑战？

  金源生物A2：肯定是因为看好这一个市场，觉得有很大潜力。一方面，本世纪以来，随人类基因组计划的完成，大规模基因蛋白研究的展开以及新的分子基因诊断被应用于临床，市场对高通量自动化耗材的需求日益增加。目前，全球实验室耗材市场中，美国约占一半，而国内实验耗材产品仅占全球市场的一小部分。近些年来，国内临床诊断自动化亦开始发力,以前检验纯靠手工,现在逐步用机器代替,其目的是提高实验检验的精准性和稳定能力,并避免实验者自身感染风险。因此，自动化耗材这一个市场有着较大的潜力。另一方面，由于欧美发达国家生命科学研究及其相关产业高质量发展历史悠远长久，因此生命科学高端实验室设备、试剂和耗材的主要研发生产厂商还是由欧美跨国公司主导，国内厂商实力相差甚远。这也给了金源一个发挥自己的机会。

  香橙会Q3：所以说，金源的目标就是做全球顶尖的实验室耗材和设备制造商，做中国的赛默飞？

  金源生物A3：我们的目标应该说不止是做高端实验室及临床耗材供应商与制造商，这只是我们战略规划的第一步。金源的最终目标是希望可以实现实验室真正意义上的自动化，为用户更好的提供自动化的整体解决方案。目前我们所见的实验室自动化设备基本都是单一类型的自动化设备及其软件（如移液工作站），或是设备并不是自动化友好型，还需人工操作。因此在我看来，这样的自动化程度还是远远不足的。

  金源生物A4：首先，如我之前所说，我们第一步是从做自动化耗材和试剂开始。实验室自动化给耗材生产提出了更高的要求。有关数据显示，自动化系统运行不畅，80%的问题出自耗材，15%出在管理上，仅5%与自动化有关。因此，只有耗材标准化，自动化系统才能真正运转起来。这也是我们从耗材入手的原因。

  但这只是第一步，很多实验流程其实能做成标准化的模块，如T细胞受体克隆等，因此我们的目标是联合设备厂家（瑞士某机器人厂商），加上我们的耗材和试剂，通过程序设置，最终形成一个完整的自动化平台。预计今年6月，我们就会推出围绕精准治疗的相关自动化产品。

  金源生物A5：未来对金源比较恰当的定位应该是制造企业，因为我们的定制化业务和自动化解决方案会涉及到很多工程制造工作。所以现在我们的团队也是非常多元化的，聚集了各方面人才，除了医学领域的专家外，还有电子工程类人才，成员也曾留学包括美、日、新加坡等在内的多个国家。

  金源生物A6：这一轮融资其实是用于我们上海生产基地的建设。目前在杭州我们有约3500平米的生产场地，但由于这几年国内实验室逐步向现代化和自动化发展，市场对自动化耗材的需求也慢慢变得大，我们现有产能已不足以满足要求。

  香橙会Q7：自动化方案所涉及的耗材、试剂还有设备，未来公司大部分会选择自行生产吗？

  金源生物A7：不会，以后金源的重点还是在研发设计上。所以很多东西我们会在确定方案后选择外包，比如机器设备、甚至一部分耗材在系统设备逐步稳定后也会选择外包。

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