海能技术4月3日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年3月31日接受40家机构调查与研究，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：2022年公司有机元素分析系列新产品营业收入同比增长20.14%、毛利率增加3.57%，主要的增长原因是什么？
答：有机元素分析系列新产品作为公司优势系列新产品，近年来从始至终保持相对稳健的业绩增长。2022年度，公司继续加大有机元素系列新产品的市场推广力度，叠加“第三次全国土壤普查”等有关政策影响，2022年公司有机元素分析系列新产品的增长率稳中有升。 2022年度，有机元素分析系列新产品毛利率上升的根本原因系：近年来，随着有机元素分析系列新产品及品牌的客户认可度逐步的提升，该系列中部分单价、毛利率较高的产品型号出售的收益占比提高，部分型号产品的售价提高，该系列产销量的提升且非标定制零部件自产化率提高带来成本稳中有降所致。
问：2022年公司样品前处理系列新产品营业收入下滑的原因是什么？后续如何推动该系列新产品增长？
答：公司样品前处理系列新产品的主要经营主体为苏州新仪科学仪器有限公司和上海新仪微波化学科技有限公司，2022年度受疫情等因素影响，且该系列新产品相关的耗材收入分类列入“技术服务及耗材”类别，样品前处理系列新产品营业收入同比减少9.98%。后续，公司将持续加强样品前处理系列的研发投入，对原有产品做升级和技术迭代，慢慢地加强产品的市场竞争力，推动系列新产品收入持续增长。
问：2022年公司色谱光谱系列新产品营业收入同比增长89.23%，根本原因是什么？未来如何推动该系列新产品继续增长？
答：公司色谱光谱系列新产品营业收入同比增长，根本原因系：报告期内，公司高效液相色谱仪产品营业收入迅速增加； 2021年末公司完成对联营企业济南海能吉富投资合伙企业（有限合伙）的收购，2022年度合并海能吉富及其控制的子公司，公司前期布局的气相色谱-离子迁移谱联用仪产品收入大幅度增长所致。 目前，公司色谱光谱业务仍处于市场导入期，收入规模不大，后续，公司将重点加大高效液相色谱仪、气相色谱-离子迁移谱联用仪等产品的研发和市场投入力度。一方面，进一步打造品质优异、性能可靠、可满足市场大多数客户的真实需求的国产液相色谱产品，面向医药研发和生产等行业重点应用领域开发标杆客户、行业示范单位及知名实验室，提高用户对“悟空仪器”品牌高效液相色谱仪的认可，努力实现液相色谱产品替代进口；另一方面，持续开发气相色谱-离子迁移谱联用产品及技术在环境恶臭物质检测、汽车舱内VOCs检测与溯源、粮食霉变筛查、农产品产地鉴别、食品真实性检测、白酒生产的全部过程中的物质检测等领域的应用方法，逐步拓展产品的应用领域，开发产品应用市场，从而推动产品收入持续增长。
问：近年来，公司通用仪器系列新产品营业收入增长较为稳定，未来是否仍会保持稳定增长的趋势？
答：公司通用仪器系列新产品最重要的包含电化学、物理光学仪器等产品，最重要的包含电位滴定仪、折光仪、熔点仪等，商品市场空间大，可大范围的应用于食品、制药、农林水产、环境、电子电器、石化、化工、第三方检测、科研与教育等领域。 经过多年的研发及市场拓展，公司在通用仪器领域储备了多项产品和技术，目前该系列新产品尚处于市场开拓阶段。随着商品市场的不断拓展、产品品种的不断丰富，公司通用仪器系列新产品仍会保持稳定增长的趋势。
答：现阶段，公司有机元素分析系列新产品最重要的包含凯氏定氮仪、杜马斯定氮仪、脂肪测定仪、纤维分析仪等，主要是采用湿化学检测的新方法对样品中氮/蛋白质、脂肪、纤维等物质的含量进行仔细的检测。行业进口品牌主要竞争对象在有机元素分析领域内，除凯氏定氮仪等产品外，主要销售近红外光谱仪系列新产品及其分析方法。天津海胜能光科技有限责任企业主要从事近红外光谱仪的研发、生产与销售，该产品具有无损快速检测的特点，可与公司有机元素分析系列产品的湿化学检测方法形成互补，在食品、饲料、烟草、制药、药物检测等应用领域用户高度重叠，协同效应显著。为了进一步补足公司产品线，不断丰富公司产品矩阵，发挥协同效应，扩大有机元素分析系列和色谱光谱系列产品的市场空间，布局具有增长潜力的产品品种和行业细分市场，公司对其进行投资并控股。
答：现阶段，医药研发和制造领域是公司四大产品系列尤其是色谱光谱系列产品的重点目标行业拓展领域，能够为用户提供更加丰富的产品类别及解决方案，是公司业绩持续增长的基础。济南海森分析仪器有限公司主要是做药品研发与质量控制专用分析仪器的研发、生产与销售，经过近三年的研发，目前已推出了DT12及DT08自动溶出取样系统，已实现小批量产与销售，其在产品市场定位及技术优势方面，可与公司色谱光谱系列新产品在医药的研发和制造领域形成协同效应，有助于为客户提供更丰富的产品类别及解决方案，符合公司的产品战略需要，因此公司对其进行增资并控股。
答：公司专注于科学仪器行业，采用灵活多样的投资方式积极布局更多产品品种。白小白未来科技（北京）有限公司主要是做清洗机、消毒机的研发、生产与销售，产品下游用户主要为实验室、医疗机构、半导体企业等，商品市场空间大、应用前景广阔，目前已完成首款产品的研发及样机生产工作。公司按照前期签署的《合资协议》的约定，对白小白未来科技（北京）有限公司增资，有利于增强其市场竞争力、发挥双方协同效应，实现公司在实验室清洗清洁领域的产品布局，符合公司进一步拓展产品线和应用领域的发展规划。
答：公司基于对环境监测领域布局的需求，于2021年11月以债转股方式参股投资了上海安杰智创科技股份有限公司，该公司为国家级高新技术企业，主要是做环境检测等领域的环保设备的研发、生产和销售，牵头承担了国家重大科学仪器开发专项“多功能气相分子分析仪的开发及工程化应用”，其产品具有多项自主知识产权，在国内水质监测领域具有一定的品牌知名度。通过上述投资，公司进一步布局环境领域，拓展新的业务方向，完善产品布局，符合公司拓展产品线和应用领域的发展规划。
答：公司在上海投资设立全资子公司系根据公司经营发展需要，优化和完善公司产业布局，整合长三角地区已有的产业和业务资源，建立以上海为中心的区域性总部，提升公司对高素质技术、管理、营销人才的吸引力，进一步提升综合竞争能力做出的审慎决策; 海能未来技术集团股份有限公司的主营业务为分析仪器的制造、销售及相关软件的研发、销售。公司的基本的产品为元素分析仪器、物理光学分析仪器、电化学分析仪器、样品前处理仪器、其他。
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